Você já divulgou algum produto ou serviço com um link específico da sua conta para ganhar bônus ou descontos? Então você já fez o marketing de afiliados!
No mundo digital, essa prática tem se tornado tão comum que muitas pessoas nem percebem que estão fazendo. E isso é ótimo!
Como seus participantes já estão acostumados com essa dinâmica, torna-se ainda mais fácil estimular o marketing de afiliados no seu evento. Vou te ensinar como:
Marketing de afiliados é um modelo de divulgação em que você recompensa outras pessoas por cada resultado que elas trazem para você.
A lógica é simples: Você oferece uma recompensa. Alguém divulga o seu evento com um link ou um cupom exclusivo. Quando uma inscrição acontece por ali, essa pessoa recebe a recompensa combinada.
Ou seja, ninguém ganha por prometer alcance, mas por entregar inscrição.
Por isso, é necessário ter um mecanismo de rastreamento, como cupom ou link, para identificar se, de fato, as inscrições vieram do afiliado.
Esse modelo existe desde os anos 1990 no comércio eletrônico e hoje aparece em quase todo lugar da internet — no cupom que o creator divulga no story, no link na descrição do vídeo, na indicação dentro de uma newsletter.
Mas em eventos, ele ainda é pouco explorado. E é exatamente aí que está a oportunidade.
O fluxo tem cinco etapas e sempre acontece na mesma ordem:
O ponto central é a atribuição: saber, com precisão, qual inscrição veio de qual parceiro. É isso que separa marketing de afiliados de “pedir para os amigos compartilharem”.
No mercado, as recompensas do marketing de afiliados costumam seguir modelos como:
Embora essas sejam as práticas mais comuns, nada impede que você crie regras novas para o seu evento. Só lembre de informá-las nas regras do marketing!
Além disso, escolha um método de recompensas que seja fácil de reproduzir no seu evento. Afinal, muitas vezes o envio das recompensas é feito manualmente.
Primeiro, pense nos números: quantas inscrições você quer trazer por esse canal? Sem meta, você não sabe quantos afiliados recrutar nem quanto pode pagar.
Um ponto de partida razoável é planejar de 10% a 20% das inscrições totais vindas de afiliados na primeira edição do programa. Mas lembre-se de monitorar e registrar tudo no controle de finanças do seu evento para ver se isso será viável.
Comissão em dinheiro é o caminho mais direto, mas não é o único. Em eventos acadêmicos e institucionais, onde o repasse financeiro costuma ser burocrático, recompensas não financeiras funcionam bem:
Você também pode combinar as duas coisas: uma comissão pequena mais um benefício simbólico. Muitas vezes o reconhecimento motiva mais que o valor.
Se optar por comissão em dinheiro, lembre-se de fazer a conta antes de anunciar as regras. Por exemplo:
Agora compare com o seu custo de aquisição em anúncio pago. Se hoje você gasta mais de R$ 22,50 para trazer uma inscrição, o programa de afiliados é o canal mais barato. Além de ser o único que só cobra quando funciona.
Mas duas regras para não se enrolar:
Aqui é onde a maioria dos programas falha. Escolha um mecanismo e teste antes de divulgar:
Além disso tudo: não faça um convite genérico. Escolha de 10 a 30 nomes e fale com cada um de forma personalizada.
Basicamente, seu convite precisa responder três coisas em poucas linhas: por que aquele evento interessa ao público daquela pessoa, o que ela ganha e como ela divulga sem esforço.
Por exemplo, um formato que funciona:
“Oi, [nome]. Estamos organizando o [evento], que fala sobre [tema] — algo bem alinhado com o público que acompanha o seu [canal]. Montamos um programa de parceiros: você recebe um cupom exclusivo, quem usa ganha 10% de desconto e você recebe R$ 20 por inscrição confirmada. Além disso, eu mando o material pronto para divulgar. Faz sentido para você?”
Em resumo: direto, claro e sem venda forçada.
Enfim, afiliado sem material não divulga. Afinal, ele não tem tempo de criar arte, escrever legenda e conferir data.
Por isso, se quiser, monte uma pasta única com:
Quanto menos a pessoa precisar pensar, mais ela divulga. Esse é o segredo pouco glamouroso do marketing de afiliados.
Programa de afiliados sem acompanhamento morre em duas semanas.
Combine desde o começo: com que frequência você manda o resultado parcial, quando paga e como paga. Depois cumpra.
Mande uma mensagem semanal com o número de cada um. Isso ativa quem esqueceu e motiva quem está indo bem. Use o e-mail marketing do evento para essa comunicação e mantenha o registro de pagamentos numa planilha simples: nome, cupom, inscrições, valor devido, valor pago, data.
Embora seja uma etapa manual, se seus afiliados forem bem escolhidos, esse trabalho tende a valer a pena!
Além disso, formalize o acordo por escrito, mesmo que num e-mail. Regras claras evitam conversa desconfortável depois — sobre prazo, sobre cancelamento de inscrição e sobre o que acontece se duas pessoas indicarem o mesmo participante.
Se você conhece o marketing de influência, deve ter percebido como os dois são parecidos, não é? Mas a diferença está em quem divulga e em como é a recompensa:
Obviamente, você pode usar os dois em um evento e até mesclá-los. Só não esqueça de acompanhar os resultados!
Marketing de afiliados é uma peça de algo maior. Ele funciona melhor quando conversa com o resto da sua divulgação: a página do evento, os e-mails, as redes sociais… Enfim, o marketing digital do seu evento como um todo.
Para organizar esse plano do começo ao fim, a Even3 preparou um material gratuito com modelos, cronograma e passo a passo prático de divulgação. É a hora de ativar a divulgação do seu evento:
