Atualmente, aplicar estratégias de marketing digital para eventos é considerado o ponto chave para garantir uma maior venda de ingressos.
Afinal, do que adianta organizar e planejar o seu evento, se o público que você deseja atingir não soube que ele existe?
Independentemente do tipo de evento que você ou sua instituição organiza, é muito provável que seu público esteja no meio digital.
Segundo a pesquisa do PNAD, os usuários da internet no Brasil aumentaram 6,1 milhões entre 2019 e 2024.
Além disso, quando comparado à TV, outdoor ou jornais, as redes sociais podem possuir um custo menor para atingir o público certo.
Por isso, há diversos formatos e locais que podem ser explorados para que seu evento cresça e seja conhecido.
Então, que tal saber mais sobre eles agora? Leia o artigo abaixo e aprimore seu plano de marketing com as estratégias que fazem mais sentido para o seu evento:
Com certeza, você já acessou um site de alguma marca e foi impactado por anúncios ou já viu influenciadores digitais divulgando algum produto/serviço nas redes sociais, por exemplo.
Então, você já viu como o marketing digital funciona!
Basicamente, o marketing digital é um conjunto de ações com foco na promoção de uma marca, produto ou serviço no meio on-line.
Na prática, isso significa colocar seu evento na frente das pessoas certas, no momento certo, com a mensagem certa através do site do evento, e-mail, anúncios, redes sociais e muito mais.
Vou te mostrar como isso funciona na prática em eventos!
Você sabia que um estudo do The Boston Consulting Group revelou que 65% dos internautas entrevistados são adeptos às compras online?
E, até quando a compra é feita em ponto físico, 56% dos usuários pesquisam na internet antes de concluírem.
Ou seja, as pessoas estão cada vez mais conectadas ao digital e, se você não acompanhar essa transformação, pode perder espaço para a concorrência.
Por isso, hoje o marketing digital é uma das estratégias mais eficazes de comunicação para qualquer tipo de negócio.
Entre seus principais benefícios estão:
Antes de começar a te mostrar os conteúdos que você pode fazer, eu preciso te explicar três conceitos básicos que sustentam qualquer estratégia de marketing digital para eventos: persona, lead e funil de vendas.
Provavelmente você vai ler muitas informações sobre isso por aí! Afinal, sem eles você corre o risco de divulgar muito… mas converter pouco.
A persona é a representação semi-fictícia do participante ideal do seu evento.
Ela funciona como um personagem-guia que ajuda você a tomar decisões sobre como divulgar, o que dizer, em qual canal aparecer e até como definir sua programação.
Diferente do público-alvo, que é amplo e genérico, a persona é específica e comportamental.
Por exemplo, um evento acadêmico pode ter como público alvo jovens universitários. Mas a persona específica ser “Lucas, 22 anos, estudante de Engenharia, quer participar de feiras para conseguir estágio”.
Assim, você consegue criar conteúdos cada vez mais personalizados e diretos.
No marketing digital para eventos, um lead é alguém que levantou a mão dizendo “quero saber mais”. Isso acontece quando a pessoa:
se inscreve na newsletter do evento;
baixa um material gratuito (ex: programação preliminar, e-book com palestrantes);
Preenche um formulário de interesse no site do evento.
Depois, com os dados fornecidos pelo lead, você vai iniciar um relacionamento com ele afim de transformá-lo em um participante do evento. Isto é, vai fazê-lo percorrer todo o caminho do funil de vendas.
No contexto dos eventos, o funil de vendas é um modelo que representa o caminho que o público percorre de lead até se tornar participante do evento.
Ele é dividido em três etapas:
Topo do funil (descoberta): Nessa etapa, as pessoas estão vendo seu conteúdo pela primeira vez. Então, você deve atraí-las através de conteúdo educativo, popular e interessante. Por exemplo, posts em redes sociais com dicas rápidas sobre o tema do evento;
Meio do funil (consideração): Quem já demonstrou interesse, começa a consumir conteúdos mais aprofundados e a pensar no seu evento como solução para aprender mais ou atingir objetivos específicos. Ex.: e-books ou lives relacionadas ao tema do evento;
Fundo do funil (decisão): A pessoa está pronta para se inscrever no evento e se tornar cliente. Ex.: vídeo de depoimentos de eventos passados, convites mostrando palestrantes ou benefícios exclusivos do evento atual.
Em resumo, cada etapa deve guiar a pessoa naturalmente até a inscrição, usando conteúdos estratégicos.
Ou seja, nada de pensar apenas em vender! O segredo é produzir um conteúdo que agregue valor.
Mas quais tipos de conteúdos são esses? Segue o texto que irei te mostrar!
Para começar, você precisa entender o papel do conteúdo dentro do marketing digital. Basicamente, ele é o pilar de tudo.
Afinal, é o conteúdo de qualidade que vai mobilizar seu público, ajudá-los, educá-los e aproximá-los do seu evento.
Então, o marketing de conteúdo nada mais é que a produção de conteúdos que visam atrair a atenção e gerar interesse naturalmente.
Mas não é qualquer conteúdo, tá bom? Além de ter valor, esses materiais devem guiar seu público pelo funil de vendas.
| Etapa do Funil | Objetivo | Tipo de Conteúdo | Exemplos para Eventos |
|---|---|---|---|
| Topo (Descoberta) | Aumentar alcance e atrair interessados | Postagens educativas, curiosidades, entretenimento, conteúdos compartilháveis | Conteúdos com tendências do setor |
| Meio (Consideração) | Nutrir interesse e gerar leads | Materiais ricos, lives, depoimentos, comparativos | Live com palestrante convidado respondendo dúvidas |
| Fundo (Decisão) | Converter em inscrição ou compra | Ofertas diretas, urgência, bônus, convites personalizados | Vídeo curto com palestrante fazendo convite pessoal |
Já que falamos de leads, então preciso te falar sobre a landing page.
Isso porque ela é, simplesmente, uma página criada com um único objetivo: capturar leads.
Diferente do site completo do evento, que tem todas as informações sobre programação, palestrantes e inscrição (como o que você cria na Even3), a landing page foca exclusivamente em gerar interesse e coletar contatos.
Ofereça conteúdos gratuitos relacionados ao evento (ex.: e-books, webinars ou checklists);
Insira formulários curtos, pedindo nome e e-mail, para capturar leads;
Caminhe com esses leads pelo funil de vendas e transforme-os em participantes fieis do evento.
Exemplo: você organiza um congresso de educação e cria uma landing page oferecendo um e-book com “10 técnicas de ensino inovadoras”. Quem baixar deixa o contato e passa a receber informações do evento.
Agora você deve estar pensando onde compartilhar seus conteúdos, não é?
As redes sociais são uma ótima opção! Elas podem ser exploradas de diversas formas, tanto com marketing de conteúdo, como também influenciadores, anúncios e muito mais.
Em resumo, elas são essenciais para divulgação e engajamento.
Mas você não precisa se preocupar em estar presente em todas elas! O segredo é escolher as redes sociais onde seu público está e investir nelas.
No geral, a divisão de público costuma ser:
Instagram/TikTok: público jovem, conteúdo visual, vídeos e interatividade;
LinkedIn: eventos corporativos, workshops profissionais e congressos;
Facebook: grupos de interesse e eventos locais;
WhatsApp/Telegram: comunicação direta e pessoal, atinge públicos de diversas idades.
-> Veja também: como reaproveitar conteúdos dos eventos nas redes sociais
Apesar das redes sociais serem gratuitas, é possível investir um pouco mais e impulsionar suas publicações.
Aliás, vale muito a pena! Segundo a pesquisa do The Boston Consulting Group, 56% dos usuários da internet estão propensos a clicar em um anúncio.
Então, se você quer ir além do alcance orgânico, anúncios pagos são a forma mais rápida e eficaz de alcançar o público certo.
No contexto dos eventos, você pode criar diferentes tipos de anúncios como:
Permite segmentar o público por:
Idade
Interesses (ex: “empreendedorismo”, “música gospel”, “corrida de rua”)
Localização
Dessa forma, você consegue criar anúncios mais estratégicos e impactar pessoas com perfil parecido com a sua persona.
-> Veja mais: como criar anúncios pagos para eventos no Instagram
Aqui, você aparece para quem já está pesquisando por eventos como o seu.
Por isso, você criar anúncios para apareceer nas primeiras opções do resultado do Google na busca por palavras-chave. Por exemplo, “Simpósio de Educação 2024” ou “corridas de rua em Recife”.
Ou seja, aqui seu público tem alta intenção!
-> Veja também: como anunciar seu evento com o Google Ads
Não! O e-mail não morreu, pelo contrário!
De acordo com a Rock Content, em 2018, 97,6% dos usuários da internet possuem e-mail e 95,9% acessam diariamente sua caixa de entrada.
Além disso, 76,8% das pessoas já efetuaram alguma compra por causa de um e-mail marketing que receberam.
-> Leia mais: 7 razões para usar o e-mail marketing no evento
No contexto dos eventos, é através dos e-mails que você vai:
Nutrir leads capturados via landing pages ou site do evento;
Manter contato com potenciais participantes, educando e lembrando sobre benefícios do evento;
Criar campanhas pós-evento, como envio de conteúdos gravados ou próximos eventos.
Assim, você pode criar campanhas de e-mail marketing segmentadas e personalizadas para grupos específicos do seu público.
Como o nome já diz, as comunidades virtuais são espaços online onde seu público se conecta.
Por isso, elas costumam compartilhar conteúdos de interesse, ser o local para a troca de experiências e interação sobre temas em comum.
Elas são poderosas porque:
Geram engajamento contínuo, mesmo antes e depois do evento;
Criam autoridade para sua marca ou evento;
Facilitam a coleta de insights sobre o público. É um local ideal para fazer pesquisas de público.
Poste conteúdos exclusivos (dicas, notícias, curiosidades);
Promova enquetes, desafios ou discussões;
Responda e incentive a participação ativa;
Falando em comunidades, é comum que muitas tenham um influenciador como referência.
Aliás, os próprios influenciadores também têm suas comunidades, que você pode explorar através do marketing de influência.
O marketing de influência consiste em parcerias com pessoas que têm autoridade ou público relevante no tema do seu evento.
Convide influenciadores como embaixadores do evento, oferecendo ingressos gratuitos ou benefícios.
Crie links de inscrição exclusivos para cada influenciador e mensure resultados.
Publique conteúdos conjuntos, como lives, reels ou posts sobre a experiência no evento.
Com a Even3, é possível gerar links exclusivos ou cupons únicos por influenciador, facilitando a medição de inscrições e engajamento, tornando a estratégia mais eficiente.
Não, você não leu errado! Também é possível utilizar eventos na sua estratégia de marketing digital, sabia?
Eles não são apenas produtos. Na verdade, também fazem parte de uma estratégia de marketing digital mais ampla.
Basicamente, eles são ferramentas ideais para captar leads e gerar expectativa para o evento.
-> Veja também: como usar eventos para capturar leads
Então, se você estiver planejando um evento de grande porte, pode ser interessante criar algumas lives ou webinars como um “esquenta” do grande evento.
Crie comunidades online para fortalecer o relacionamento com participantes;
Analise resultados, como taxa de inscrições, engajamento e participação, para ajustar futuras estratégias.
Por fim, com a Even3 você consegue centralizar todo o processo: criar o site do evento, coletar inscrições, gerar certificados e integrar ações de e-mail marketing, anúncios e conteúdo.
Essa é a chance de transformar cada evento em uma ferramenta completa de marketing digital.
Então, quer ver como funciona? Crie seu evento grátis na Even3:
